RI-METTITI
IN GIOCO!
Il mercato dei software gestionali
Il mercato dei software gestionali rispetto al più ampio settore dell'informatica offre interessanti opportunità ed è caratterizzato da alcune specificità che lo rendono una nicchia ancora attrattiva e con elevata marginalità, tra queste:
Mercato: pochi produttori con grande parco installato (i primi 5 rappresentano il 70-80% del mercato)
Crescita del fatturato: per nuovi servizi, nuove tecnologie, aggiornamenti normativi e per aumento dei canoni di assistenza sui clienti finali
Voci di ricavo "in via di estinzione" e altre in espansione: licenza d'uso sempre più spesso sostituite da servizi SaaS, conversione archivi, personalizzazioni, formazione del personale
Concentrazione: sempre più diffusa la distribuzione diretta da parte dei produttori (il modello di business Ranocchi prevede invece la presenza dei rivenditori sul territorio)
Esclusività della distribuzione: i produttori difendono il mercato con barriere all'uscita e patti di non concorrenza che non permettono libertà di azione agli operatori presenti sul mercato
Soluzioni: prodotti aggiornati, talvolta più nell'interesse dei produttori che dell'utente finale (anche in questo caso il modello di business Ranocchi prevede lo sviluppo di quello che serve effettivamente all'utente finale)


OpportunitÃ
- Misurarsi con una nuova avventura imprenditoriale
- "Diventare il primo" sul mercato, come lo furono gli "attuali primi"
- Possibilità di raccontare cose nuove, facendo leva sulla voglia di novità insita in ognuno di noi
- La crisi mette in discussione i modelli tradizionali, occorre essere e ragionare da protagonisti
- Capo di me stesso: vorrei cambiare il modo di lavorare, prima che gli altri decidano per me, decido da solo
- Più lavoro, più margini, più soddisfazione: costruisco il mio futuro
Una nuova sfida
Come diventare Partner Ranocchi
Politiche distributive
Evaluation Kit
L'Evaluation Kit è un contratto di startup comprensivo di licenze rivendibili.
A fronte di un canone prefissato per linea di prodotto, il Partner può vendere agli utenti finali le licenze e gli aggiornamenti compresi nel kit, accedere ai corsi di formazione e ai servizi di assistenza sui programmi.
L'Evaluation Kit ha durata annuale e comprende una licenza uso interno e demo Partner, n.2 licenze rivendibili complete di aggiornamenti, conversioni standard e corsi di formazione direttamente con la casa madre.
Open Solution
Il contratto Open Solution ha durata pluriennale (solitamente 3 anni) e si basa su un canone forfettario prestabilito che comprende tutti i servizi di assistenza e di manutenzione dei programmi e consente la vendita illimitata e senza oneri aggiuntivi delle principali licenze e dei relativi aggiornamenti annuali, e con margini molto elevati delle licenze non comprese.
Anche i rinnovi del contratto di distribuzione alla scadenza sono basati su regole prestabilite, partendo da una percentuale del valore dei canoni di assistenza a listino pubblico maturati relativamente alle licenze attive, senza sorprese per il Partner.
Info Point
- Ampliare “a costo zero” l’offerta di servizi e soluzioni per i clienti, cogliendo tutte le opportunità derivanti dal rapporto (vendita di servizi aggiuntivi)
- Fidelizzare la propria clientela
- Proporre “soluzioni amiche”, ponendo una barriera all’ingresso di nuovi concorrenti che possono intaccare il core-business
- Entrare gradualmente nei nuovi mercati delle aziende e dei professionisti con un investimento limitato (solo formazione commerciale)
- Ritorno economico commisurato al numero di vendite effettuate
L'offerta software
Soluzioni e idee per andare lontano
- Aziende
- Commercialisti, Consulenti del Lavoro e Piccole Imprese
- Gestione delle Risorse Umane
- Networking
Aziende
BUSINESS CUBE offre una gamma molto ampia di funzioni applicative, per gestire in modo integrato i processi delle aziende che operano nei settori della produzione, del commercio e dei servizi.
Workflow, amministrazione, magazzino, produzione e pianificazione, finanza e controllo di gestione, CRM, Customer Service, logistica su palmare, fino alla gestione del singolo punto vendita o di intere catene distributive: sono le principali soluzioni di una dei software ERP più estesi ed innovativi in Italia.Tutti i programmi sono sviluppati internamente su un’unica base dati relazionale e su un unico framework. Una innovativa tecnologia proprietaria permette di utilizzare tutte le funzioni gestionali in qualsiasi contesto di lavoro, in ufficio oppure in mobilità: via client, via internet oppure tramite App.
YDEA, la soluzione cloud per la gestione tecnica e commerciale dei clienti, dal pre-vendita (CRM) al post-vendita (assistenza tecnica e fatturazione).
Commercialisti, Paghe e Piccole Imprese
GIS è una suite di programmi perfettamente integrati, che condividono un'unica anagrafica e tabelle comuni per offrire la piena integrazione dei processi e delle funzioni amministrative, fiscali e gestionali di professionisti e imprese.
Commercialisti
GIS Com è la suite di soluzioni per la gestione della contabilità, dei bilanci, dei redditi di studi e aziende. L'estrema razionalità e facilità di utilizzo delle procedure permettono una sensibile riduzione dei tempi di lavoro.
Consulenti del Lavoro
GIS Paghe è la soluzione per la gestione e amministrazione di paghe e stipendi. La grande flessibilità operativa e la modularità della architettura permettono di coprire appieno le esigenze degli studi di consulenza del lavoro e delle aziende più strutturate anche attraverso l'integrazione e l'interfacciamento con i processi di gestione del personale, budgeting, amministrazione, incassi e pagamenti più complessi.
Piccole imprese collegate al commercialista
GIS Azi, per la gestione di piccole e medie imprese collegate agli studi, mette a disposizione una serie di moduli per la gestione del magazzino, degli ordini e della fatturazione che condividono la stessa contabilità del commercialista.
Gestione delle Risorse Umane
GIS HRM è la soluzione software web nativa, per la completa gestione dei dipendenti, dei collaboratori e dei processi aziendali, integrata alla suite applicativa GIS Paghe con procedure di sincronizzazione automatica di informazioni dipendenti, variazioni elementi contrattuali, costi, elaborati aziendali, presenze e giustificativi.
Il programma ha una struttura multi-aziendale in grado di gestire gruppi di aziende ed è completamente accessibile tramite browser con funzioni semplici da usare grazie a interfacce intuitive. Ha un'architettura moderna e modulare che lo rende efficiente, espandibile, scalabile.
Tutti i documenti gestiti da GIS HRM sono conservati in modo sicuro e cifrati all'origine, mentre a ogni utente è assegnato un profilo e può accedere al sistema in funzione dei permessi e del ruolo assegnati.
La struttura modulare rende possibile, in qualsiasi momento, aggiungere nuove funzioni, sezioni e blocchi di informazioni contenenti campi personalizzati e ampliare il coinvolgimento delle risorse nei processi aziendali.
GIS HRM - Gestione delle Risorse Umane è rivolto sia agli studi di consulenza del lavoro che desiderano ampliare i servizi forniti ai propri clienti, sia alle aziende più strutturate che hanno la necessità di gestire tramite un unico applicativo tutte le informazioni del dipendente: curriculum, carriera, corsi effettuati, certificazioni in scadenza, documenti personali, ferie e trasferte.
Networking
Nethesis progetta e realizza soluzioni open source ad elevato contenuto tecnologico realizzate per il mercato italiano e mondiale.
nethvoice: centralino VoIP per la smart communication, aperto e integrato con l'intero sistema informativo aziendale: ivr, code acd, voicemail, registrazioni audio e cdr, audio e video conferenze, gestione code, reportistica avanzata, estesione a dispositivi mobili.
nethsecurity: gestione sicurezza aziendale e protezione delle reti: antivirus, antispam, antimalware, content filtering, monitoring, IDS/IPS, deep packet inspection, VPN, reportistica e analisi traffico proattivi.
nethservice: protezione e il monitoraggio della rete, attraverso il controllo dell'infrastruttura e la centralizzazione degli utenti e dei servizi: active directory e group policy Microsoft, condivisione dati tramite posta elettronica/rubriche/agende, spazio web, fax server
nethspot: accesso, regolamentazione, tracciabilità e tariffazione degli accessi wireless ad internet.
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